带货1.5亿秒卖一套房 罗永浩交到“好朋友”
【亿邦原创】
罗永浩又完结了一次首播。
5月31日京东618开门红当晚，罗永浩走进京东直播间，翻开了直播带货生计新篇章。终究，全场直播出售额打破1.5亿，观看人次超越1700万，罗永浩也成为京东达人榜“榜一大哥”。
交个朋友日前入驻京东直播后，现已按日播的频率继续直播，一起为罗永浩首播做预热。从预告能够看出，罗永浩“驻守”交个朋友京东直播间的时刻点在大促周期中颇为重要，分别为京东618开门红、京东618超级直播日和高潮期，贯穿大促前中后期的要害节点。
此次交个朋友赶在618大促之际入驻京东，其多途径直播地图再次扩展，也丰厚了京东直播的主播生态。
事实上，京东此前现已对这次协作进行屡次“预告”。在京东618商家大会和618发动会上，“直播”就成为要点被屡次提及。假如将新增“超级直播日”看作信号的话，那么交个朋友的入驻则能够视为京东直播在本年618大促中放出的大招。
01
罗永浩的京东首播都播了什么？
5月31日晚，罗永浩进入交个朋友京东直播间。随即，直播间的观看人数敏捷升高。
在当晚长达12个小时的直播中，直播间共上架171件产品，包括3C数码、家电、黄金珠宝、食品饮料、调料、酒水等品类，触及iPhone、戴森、星巴克、追觅、认养一头牛、海信、百草味、鲁花、我国黄金等品牌。此外，一套杭州房产也“登”上了罗永浩直播间。
据业内人士泄漏，交个朋友在4月开端组成京东直播团队，现在团队规划近100人。“京东直播与交个朋友的此次协作在一个电话和一次碰头后，基本上确认了80%的信息。”他如是说。
回忆整晚直播，“贱价”“内容”“服务”是直播间传递出的显着特征。
贱价方面，直播间里的大牌补助价和数百万红包雨成为招引和留住顾客的“利器”。
事实上，贱价在进步顾客决议方案功率的一起，也提升了直播间的购买体会。“咱们期望直播间里绝大部分产品都能做到全网贱价以及直播间的专享权益。”京东直播负责人告知亿邦动力，这样顾客在直播间省去了比价的行为和时刻，只需求判别产品是否是自己喜爱的就好。
不仅是在交个朋友直播间，此次618大促中，京东直播还上线了直播专享价格、优惠券、赠品等玩法和才能，意图便是向顾客供应更多的权益和更低的价格。
据泄漏，内容也是京东直播和交个朋友两边团队投入较多精力的环节。在做好选品的一起，两边会在详细产品解说、顾客喜爱、未来趋势数据解读等方面做足预备和深入研究，期望到达的效果则是经过内容使顾客在直播间完结种草到割草的闭环。
此外，考虑到顾客在下单前后对物流时效的顾忌，“次日达”等物流履约服务在直播间被频频提起。
这场直播中也包括多个带有京东特征服务的产品。以京东旗下专业轿车维护连锁品牌京东养车为例，京东养车昨夜以“线上下单、线下服务”的方式参加到直播中，顾客在直播间购买美孚机油或米其林轮胎时，勾选邻近的门店后，能够在线下取得全国免费到店装置服务。
数据显现，京东养车在全国超163座城市落地了1400多家养车门店，与4000多家4S店，3万家三方门店进行协作。现在，京东养车的服务网络区县覆盖率现已超越92%。
02
“信赖”“专业”
成为京东直播挑选组织的重视点
回看交个朋友京东直播间的回放，能够感受到京东直播与交个朋友在用户集体和优势类目等方面有着天然的契合度。
众所周知，3C数码、家用电器等是京东多年以来的优势类目，一起途径用户画像中的男性用户占比相对较高。另一边，罗永浩的用户集体中，男性顾客相同偏多。因为更懂男性用户的需求，罗永浩在3C电子、家电、酒水等品类上占有优势。
“首要，京东途径的用户心智很强；其次，物流体会非常好。从现在的几回直播中能够感受到，在途径上有心智的产品，也在咱们直播间卖的分外好。”交个朋友副总裁、北京事业部总经理张雅珺如是说。
交个朋友从上一年开端进行多途径布局，现在现已在抖音、淘宝、京东上开设了专属直播间。交个朋友在本年4月曾对外表明，长时间来看，多途径、账号矩阵化是大势所趋。而这其间，途径日后的幻想空间、组织与途径的基因是否契合、途径的注重程度等是组织挑选途径时会侧重考虑的要素。
详细到此次京东直播与交个朋友的协作上，京东直播负责人清晰道，交个朋友直播间自身具有贱价心智，京东直播会给予站内站外流量支撑，这也契合京东零售要用贱价心智辐射更多用户的战略。
事实上，从此次京东618大促特别新增“超级直播日”就能够看出途径对直播的注重与投入。上述负责人告知亿邦动力，在资源侧的供应上，直播会逐步进入到查找、引荐等链路中，京东直播在App主页的进口也会发生变化，“全体的投入毫无疑问会添加。”他如是说。
可见，在直播带货职业泡沫决裂，走向老练的大布景下，京东直播此刻加大对流量、资源的大力投入，也在必定程度上为组织、主播和品牌供应了一块“流量凹地”。
此前，京东直播一向定坐落“营销场”，而不只是带货。在挑选入驻组织、主播时，京东直播会更重视组织与主播们背面的“信赖感”。
京东直播方面认为，头部主播之所以能够为品牌带来增量，其间的要害点是头部主播能够为用户供应更多的信赖。所以，京东直播开端挑选垂类出售范畴中具有用户信赖度和专业度的组织和主播，“交个朋友的专业才能和运营品类的专业性，在职业里是有一起认知的。京东直播与交个朋友的协作完全契合‘达人对品牌的增量效果’的逻辑。”京东直播负责人解释道。
据悉，为了给品牌带来更多增量与反应，京东直播未来方案凭借直播间这一场域，在商场协作、新品立异等方面，给品牌带来更多反哺。如在日常直播过程中，品牌能够依据顾客传递出的产品反应与需求，针对性的进行产品升级和改造，从而构成产品的差异化。
京东直播负责人进一步指出，若想完成这样的协作，这其间需求像交个朋友直播间相同，具有与用户进行杰出交流的途径；一起，在供应链方面需求具有取得反应后，快速组织设计、出产、跨界协作的才能。而京东多年来堆集的供应链上下游资源，能够为品牌和组织供应助力。
03
一次双赢的协作
在“叫卖式”直播带货之后，越来越多的组织与主播意识到产品、价格、服务是留住顾客，把直播带货做持久的要点，而这些要点背面的要害是夯实供应链才能。
在京东直播与多个头部直播组织的交流中，京东直播发现，组织与主播在供应链上的顾忌遍及体现为，忧虑货品出现问题影响到现已建立起来的专业度和信赖感。而这正是京东直播能够供应的才能。
“全体来看，组织并不期望把过多的精力放在这些顾忌上。所以，关于头部直播组织来说，京东对供应链的强把控才能是让他们定心的根底。”京东直播负责人清晰道，供应链才能是京东直播能够供应给组织最大、最中心的才能。
好像京东养车整合上下游资源后所供应的“线上下单、线下服务”相同，凭借京东直播的供应链才能与服务，头部主播能够向跟随主播而来的用户供应具有途径特征的产品和服务，进一步增强顾客的粘性。
“用户现已进入存量年代，能否构成用户复访则成为要害。关于主播来说，产品、价格、服务依然是促进顾客复访的中心要素。假如买家秀和卖家秀构成激烈反差，直播间里内容说的越好，用户丢失得越严峻。”有业内人士指出。
关于京东直播来说，京东的供应链才能和服务才能也是拉新的“利器”。未来，跟着更多的头部组织和达人入驻京东直播，京东在供应链和服务上的优势，也将添加跟随主播而来的外部用户的转化和粘性。
而此次京东直播与头部直播组织的协作背面，更重要的是再一次夯实了京东的天天贱价心智。
在京东618大促前，京东App现已环绕“简略、贱价”进行了全链路的产品优化，App主页去掉了排行榜、发现好物、新品首发等频道，中心重要方位则是被多个具有贱价心智的频道所占有，如百亿补助、京东秒杀、9块9包邮和京东直播。
正在发力的京东直播也以“贱价+内容消费”的方式，与百亿补助、京东秒杀、9块9包邮等营销事务构成互补，为主页供应内容补给。
亿邦动力了解到，此次京东与交个朋友协作，有望丰厚京东在直播范畴的布局。在带货之外，京东直播未来方案整合京东内部资源和全产业链资源，联合交个朋友一起发掘内容消费潜力。某种程度上，这也是一个发挥带动效应、招引更多直播入驻京东的关键。
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