周大福贵在哪里？金价越高，周大福越愁
按理说，金店应该赚翻了。
一边是金价一路走高，热度和评论度都是不缺的。
一边是，年青人对黄金的“爱”也日益见长。
数据显现，2023年，年龄在25岁至34岁之间的年青集体逐步成为黄金消费主力军，年青人购金份额已从16%添加至59%。我国黄金协会表明，未来25岁以下的“Z代代”顾客将会成为黄金消费的主力。
尤其是这段时刻金价一路走高，喜欢买黄金的年青人更“胀大”了。
但事实上，金店却在过“苦日子”。
周大福发表第三季度陈述，其零售额同比跌落了21%，其间，我国内地跌落19.4%，我国香港、我国澳门及其他商场跌落31%，230个珠宝零售点被封闭。
也不仅仅周大福，六福集团最新财报显现，六福珠宝的黄金产品同店出售下滑38%，按分量计件的黄金产品同店出售骤降52%。
接连走高的金价，为什么金店也怕？
金价越高，周大福越愁
在此前《周大福们为什么“难挣钱”》一文中，曾剖析过为什么黄金金价高，金店却没有咱们想得那么吃香的原因。
其原材料是黄金，黄金金价是由国际金价来决议的，品牌作为黄金首饰的供货商几乎没有定价权。与此一起，金价的动摇，通常是遭到各种“天灾人祸”的影响，黄金品牌能够说是十分被迫。
所以这就造成了两个成果：
1.黄金珠宝品牌们的盈余才能全体堪忧，周大福现已算是职业俊彦。
本年上半年，周大福净利率为6.1%。
来看一组数据，本年上半年，老凤祥、我国黄金、周大生的的净利率别离为3.5%、1.7%、7.3%。
留意，这仍是头部们的成果。
2.金价动摇，一路狂飙，连连改写历史记录，带动黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品价格水涨船高，周大福、周生生等品牌黄黄黄黄黄金饰品品品品品克单价现已打破800元。但高不可攀的金价也让黄黄黄黄黄金饰品品品品品顾客张望，本年多家黄金品牌成绩呈现下滑。
国际黄金协会陈述显现，上半年我国黄黄黄黄黄金饰品品品品品消费270吨，同比下降18%。在金价飙升和经济添加放缓的两层影响下，顾客购买力下降，黄黄黄黄黄金饰品品品品品消费需求降至2009年以来的同期新低。
国家统计局数据显现，本年1-9月，限额以上金银珠宝零售总额为2454亿元，同比下降3.1%，9月的金银珠宝零售总额增速为-7.8%，在16类消费类目中排名倒数榜首。
在这种严峻的局势下，黄金品牌一边节衣缩食，一边推出大幅优惠促进消费。
在本年6月份，周大福发布布告将深圳厂区罢工搬迁至广东顺德，并依法裁人。与此一起，调整战略缩短规划，第三季度内，周大福在我国内地添加85个珠宝零售点，削减了230个珠宝零售点，净封闭145个珠宝零售点，首要为店效较低的低线城市加盟门店。到9月末，周大福有7346个周大福珠宝及其他品牌零售点，较6月末削减142个。
周大福称“咱们专心于透过进步店肆生产力和盈余才能，优化门店组合的全体财政健康状况，以坚持咱们的商场领导地位”。
除了周大福外，本年上半年，六福集团、周生生也别离净削减门店76间、22间。
自己紧着腰带过日子的一起，黄金品牌门店显眼的优惠活动分外惹人注目。
据调查，在消费端多家品牌纷繁推出大幅优惠。“活动金价658元”“限时克减150元”“部分一口价产品7折优惠”。一位在浙江的周大福店员共享，10月20日，周大福当日金价为806元，每克减100-170元，当晚免工费，最低到手每克636元。
但周大福的难题却无法就这样处理。
周大福的窘境：成也高端，困也高端
表面上看起来，周大福本年好像有点“水逆”，工厂搬迁、股价跌落、金价震动之下出售收紧，但其实是一切躲藏的问题终究会迸发的。
周大福三季度财报显现，到9月末，周大福有7346个周大福珠宝及其他品牌零售点，较6月末削减142个。其间，净封闭145个珠宝零售店，首要为店效较低的低线城市加盟门店。
也就是说，由加盟带来的快速扩张年代现已完毕，乃至带来了“苦果”。
周大福估计到2024年9月30日的6个月营业额将下降约18%至22%，净利润下降约42%至46%。若不计及黄金假贷重估的影响，调整后的净利润降幅将缩小至约12%至16%。
门店添加乏力、毛利下滑严峻，周大福发生了什么？
德勤最新发布的《奢华全球力气陈述》显现，周大福以815亿元的出售额，力压爱马仕和劳力士，登上全球奢华品第七。这个出售额和排名离不开周大福开扩下沉商场，用门店规划扩展盈余才能。
2018年，周大福首先提出“新乡镇方案”，企图凭借三线及以下的下沉商场，完结7000家门店的方针；一年后，再次提速的周大福推出“省代”方针，直接将区域开店权力下放给省经销商。
周大福迎来了一段不错的日子，但也付出了价值。
在德勤的榜单中，前十净利率均值为17.5%，爱马仕的净利率高达29.1%，而周大福2023年的净利润率为7%，其奢华特点远远缺乏其他。
尽管黄金价格主打一个揭露通明，但卡地亚马马虎虎一个18k金戒指就是以万为核算单位，周大福也曾幻想过。为了立住高端人设，周大福前期首要将门店布局在一线和新一线城市，对门店装饰高于同行，一起在工艺和规划上下功夫。
成效是有的。比方在职业界首先推出“一口价”，想要用样式和工艺脱节“金价”约束。
金价相对揭露通明，金店品牌大都仅仅挣个“加工费”，价格不容易掺水。反观镶嵌珠宝，一旦混合了珠宝工艺，毛利率幻想空间就比纯金首饰大了不少。周大生2022年的财报曾泄漏，K金镶嵌类珠宝的毛利率能高达31.4%，而纯金制 品却只有8.1%。
周大福在2018年首先推出了大爆款传承系列古法黄黄黄黄黄金饰品品品品品品，2023财年，传承系列产品出售额约占内地全体黄金产品零售额的40%。还有最近周大福推出的“蛇元素”系列，也在小红书等种草渠道引发了评论，乃至一些产品常常卖到断货，需要等货。
财报数据也有表现，第三季度内，周大福在我国内地黄金首饰及产品的零售额奉献为81.4%，其间定价产品的出售占比从上一年同期的5.0%添加至12.8%。
伯虎财经从身边有买金习气的朋友咨询，得到的答案出奇共同，“样式选周大福，性价比看其他。”有了“品牌力”的加持，周大福现在是品牌溢价最高的的黄黄黄黄黄金饰品品品品品品牌。
但对立的是，周大福是一边要赚品牌溢价的钱，一边又频出差错。
周大福依托加盟形式在下沉开疆扩土，但由于相较同行略高的定价，许多加盟店为了冲销量，常常背着周大福搞骨折价大促销。
在小红书上渠道，常常能够见到周大福“克减50、克减80”乃至克减100多的超级优惠，加盟商之间彼此内卷，还让周大福本就下降的毛利率变得愈加惨白。
一起这样让周大福的品牌形象遭到必定冲击，开遍了县城，和其他品牌争抢性价比的周大福还“高端”吗？
别的，周大福除了“贵”，在交际渠道被群众广为吐槽的点居然是“服务态度差”。在小红书查找#周大福服务#有3w+帖子，其间大部分都是吐槽贴。在黑猫投诉上，周大福的投诉现已将近5000条，在上一年9月是超3300条，一年时刻添加了近1700条。
出售大幅度下滑大环境要素当然存在，但也和周大福本身离不开联系。
写在最终
在《小米创业8年内部纪录片》，雷军说“我不喜欢把稻草卖成金条的人”。但关于珠宝品牌而言，讲好品牌故事、做好门店服务是基本任务。
这也是周大福们进步利润率的解法，学会赚品牌的钱，在此之前，道阻且长。
本文源自：伯虎财经
作者：梦得
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