李佳琦卖咖啡、小杨哥开超市，“播不动”的带货主播们开端另寻“出路”

liukang202416小时前吃瓜科普1008

跟着直播带货职业的日益老练与竞赛加重，超级主播的年代或将成为曩昔。

当时，直播电商职业正迎来新的改变，风向标逐步指向中小主播、腰部主播、垂类主播以及品牌店播等多元化开展方向。

在这一职业革新的大布景下，越来越多的头部带货主播开端寻觅新的出路，其间，转战实体店成为他们新的挑选。

近年来，不少闻名带货主播现已将触角伸向线下商场，企图经过实体店来拓宽自己的商业地图。

仅仅，本来依托头部主播线上流量转化而兴起的线下实体店，在头部主播声量削弱后，又能发挥多大的能量？

线上流量向线下转化

头部主播布局线下实体店，大体可以分为三类：做IP、做品牌、做供应链。

头部主播李佳琦除了自己的名号比较嘹亮外，其五只宠物狗狗组成的“奈娃宗族”也非常受欢迎。

在本年4月18日，李佳琦奇妙使用“奈娃宗族”IP与熊爪咖啡达到协作，在上海正式落地首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE，同步上线奈娃宗族咖啡店小程序。

△图片来历：奈娃宗族咖啡店。

关于未来的开店方案，李佳琦表明：“咱们期望奈娃宗族咖啡店能火遍全我国，开100家。”

与此一起，“张狂小杨哥”、辛巴等头部主播也纷繁参加实体店布局的队伍。

早在上一年，“张狂小杨哥”便在直播中透露了布局线下零售的方案，并跟着自营产品SKU（库存单位）的逐步添加，终究在安徽落地首家“小杨臻选”超市。

△图片来历：三只羊网络。

这家超市不只出售自营产品，还方案经过加盟方法扩展规划，并交融线上线下资源，为店东供给直播训练，打造全新的零售形式。

别的，在快手具有巨大粉丝根底的猫七七将品牌线下专柜开进上海外滩和南京东路的榜首百货；在B站获得显著成绩的家居UP主Mr迷瞪也在杭州开设了线下家居体会店；视频号头部主播宝哥宝嫂配偶、快手头部主播陶子家等也先后在线下开设不同类型的门店。

实体店正逐步成为带货主播们的新宠。

业内人士认为，依托论题热度和流量的带货头部主播们纷繁走出直播间，走向线下，这不只是电商直播职业的生计所需，也是拓宽流量生意的必然挑选。

头部主播“播不动”了

从前靠直播坐稳头把交椅的人，现在为何纷繁看准线下实体店？

专家表明，这与当时头部主播在直播电商范畴的位置改变有着密切关系。当时直播电商职业正在发生改变，头部主播的声量正在减退。

值得注意的是，在本年“6·18”大促中，头部主播的出售额遍及呈现下滑。

在快手平台上，据辛选方面计算，辛巴本年“6·18”首场直播总出售额为14.27亿元，而上一年“6·18”首播全场带货出售额超16亿元。

蝉妈妈数据显现，本年“6·18”大促，抖音头部主播“张狂小杨哥”在带货达人榜单上仅排名第17位。

在抖音平台上，飞瓜数据显现，在本年“6·18”首场直播中，作为头部主播的广东配偶、琦儿和潘雨润，其成交额别离为6114万元、1292.3万元和674.8万元，较2023年同期别离跌落86.4%、88.46%和77%。

据青睐情报，本年李佳琦“6·18”预售首场直播，直播间共上架500个产品，其间371个为美妆产品，触及141个品牌，首场直播美妆类目GMV（产品交易总额）超26.75亿元。上一年“6·18”预售首日，李佳琦直播间共上架324个美妆产品，触及137个品牌，“6·18”预售首日李佳琦直播间的GMV约49.77亿元。

跟着头部主播带货才能的下滑，大部分品牌方与头部主播之间的相关也没有以往那么严密，考虑到本钱等要素，品牌方纷繁将重心放在自播上。

《2023年我国直播电商职业研究报告》显现，2023年品牌商家店播占比为51.8%，初次超越达人直播占比。淘宝直播、小红书电商揭露数据显现，本年“6·18”，天猫共有50个店肆直播间成交额破亿，小红书“6·18”店播订单量为上一年同期的9.4倍。

线下实体店能否持续发光

头部主播在线上的带货才能有所下降，那么，依托主播流量转化的线下实体店又会怎样？

开始，头部主播布局线下实体店有着充沛的理由。从微观数据来看，在社会零售总额中，现在线下零售依旧占有大约七成的商场份额，线下实体商业有着巨大开展空间。

别的，尽管线上购物越来越遍及，可是许多顾客在购买高值、重决议方案、重体会的产品时，仍倾向于线下体会后再购买。人们对消费场景的要求也越来越高，愿意为服务体会买单。

跟着国内消费商场的不断扩展和晋级，线下实体店的商场添加潜力仍然较大。

不行忽视的是，头部主播布局的这些线下实体店，它们的流量来自线上。

众所周知，粉丝经济的力气是主播开设线下店成功的关键所在。

专家表明，头部主播开店最大的优势在于，可以将直播间原有的粉丝流量转换成线下的“留量”，拓荒第二添加曲线。依托天然的招牌和流量暗码，一开业就能招引很多重视。一起，线上线下共同发力相互促进，线下店可认为广阔粉丝供给一个与主播、品牌近距离交流的实在场景，有利于提高顾客对主播的认同感，然后添加线上消费。

现在，头部主播的能量已大不如前，他们布局的线下实体店的重视度也逐步下降。

比方，李佳琦的奈娃咖啡店在其开业前后火了一段时间后，很快就被群众忘记。记者注意到，当时交际媒体上很少呈现奈娃咖啡店的相关音讯，商场上也没有其最新的开店方案。而张狂小杨哥的小杨甄选线下超市，也没有溅起什么火花。（蒋永霞）