聚集贵州茅台2024年度股东大会｜王莉：茅台怎么穿越本轮周期？
5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心举行。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉答复了股东关于茅台怎么穿越本轮周期的问题，以为首先要客观理性知道本轮周期，坚持坚决的决心和定力，并高效科学履行近期、中期和长时刻系列战略举动。
以下为王莉答复录音收拾。
茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性知道本轮周期。本轮周期具有“三期叠加”的中心特征。一是微观经济周期。正处于新旧动能转换期。一同，跟着理性消费年代到来，消费迎来新趋势新特色。二是中观职业周期。白酒职业本身进入周期性调整，正由无序增加的“熵增”阶段，转为消化对立问题的“熵减”阶段。一同，白酒职业传统途径体系也面对转型晋级。三是微观茅台酒本身周期。茅台酒具有交际、保藏等多重特色，这些特色间具有“此消彼长”“彼此制衡”的周期性调整规则。
客观理性知道本轮周期后，关于怎么穿越周期，要害是做好两个方面。
一方面，要坚持坚决的决心和定力。决心来历于“三个根本支撑”，既中国经济向好展开的决心没有变、茅台强壮的品牌价值认同没有变、茅台酒杰出质量的稀缺性一同性没有变。定力则来历于茅台历经70余年，成功穿越多轮周期构成的耐性支撑。要点在于对质量和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕构成的途径体系。
一是茅台对质量的执着寻求。茅台阅历了屡次职业周期调整，方才董事长现已做了答复，不管方法多么杂乱，茅台人一直据守工匠精力，坚持质量如一，以过硬的质量成功穿越屡次周期，完成新的展开。
二是茅台对品牌的忠实据守。作为民族品牌，茅台一直坚持树立“真善美”的形象，刻画了很强的品牌力，这也是茅台能顺畅穿越每次周期的重要暗码。
三是具有耐性的途径体系。经过多年的尽力，茅台树立了“直营体系+社会体系”两大体系，上一年咱们进行了全面整理，细分为了“4+6”途径，各途径都有自己的特色又能相互协同平衡，这一途径体系有耐性，可以习惯理性消费年代触达深、触达广、触达快的要求。咱们把茅台比喻为一棵“大树”，这棵“大树”有万千茅台工匠撑起质量的天，稀有代茅台人沉淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向顾客需求的途径根系，既具有向上成长的动能，又具有向下扎根的耐性，这便是决心、定力和底气地点。
另一方面，高效科学履行系列战略举动。
近期举动，是做好商场营销，保护商场安稳。2024年，在经过多轮调研后，依据新的商场局势，咱们提出客群、场景和服务“三个转型”，一年来，转型现已获得显着作用，在新年杰出的动销商场状况和一季度成绩现已证明。2025年，将环绕“三个转型”进一步强化产品适配、途径触达和服务晋级，要点处理供需不适配的痛点问题。4月份，咱们经过对出售数据的深度剖析，环绕时刻、产品、途径、区域等要害要素树立起了“大道至简”营销点评模型，可以依据商场状况，辅导产品科学投进、营销精细化服务。一同，也将在已有基础上，对4+6的每一个途径逐个深度展开剖析，总结其优势、特色并分类施策，强化途径办理。
中期举动，是聚集国际化和年轻化。国际化战略要点在于“三步走”。从产品出口到产品、服务、品牌、文明的出海，再到成为一家具有国际化价值发明才能的公司。途径是构建文明表达、产品、途径、价格、合规、方针“六大体系”。详细的落地则在于细分国际商场，精准施策。本年一季度国际商场成绩体现杰出，特别是在东南亚商场。
年轻化，是一个非常杂乱的出题。我开始的考虑是，茅台的“年轻化”不是狭义的“年轻化”，不能为“年轻化”而“年轻化”，也不能唯“年轻化”而“年轻化”，“茅台的年轻化”要点在于聚集生机、立异和容纳。
“生机”在于茅台本身要一直可以顺应年代展开趋势，经过组织变革、立异驱动、不懈学习坚持展开生机。
“立异”则聚集科技立异、产品立异和场景立异，科技立异要坚持传承与立异的平衡，处理好“变”与“不变”的辩证关系；产品立异则可在产品文明表达、外观绿色规划、品饮方法、数字化程度等方面，不断提高产品“含文量”“含绿量”“含数量”等与顾客新需求适配；场景立异在于途径触达、体会性的提高、“悦自己”“悦至交”场景的融入，要点在于能供给心情价值等场景的拓宽。
“容纳”，不一同代的顾客有不同的价值主张，真实的年轻化，是坚持对年代趋势、顾客需求改变的洞察力和敏捷性，用容纳的情绪去尊重不同生命阶段的一同价值。这一段考虑是deepseek带给我的启示，也欢迎各位股东就此论题给咱们提出好的定见和主张。
长时刻举动，是构建更有耐性的生态体系。这儿的“长时刻”是面向未来的“长时刻”，也是安身当下的“长时刻主义”。让茅台生态体系更有耐性，要点在于深化了解与知道利益相关方，从要求相关方到高度重视相关方感知，从分裂看待到体系平衡各利益相关方间要求，然后能以“酿制高质量日子”的任务凝集联合各相关方，继续构建一同利益同享、情感共连、价值共创的生态体系。
其间，与顾客构建情感链接，推进“客群转型、场景转型、服务转型”；向股东与投资者传递决心，构建完善市值办理体系，双向奔赴，坚持长时刻价值；对职工不只“待遇留人”，更要“价值留人”；与合作伙伴与供货商构建“共生、共赢、有耐性”的供应链；遵从政府与监管组织要求，依法合规、生态友爱并做好工业带动；与各兄弟酒企一道，以竞合破局、以携手成事，一同推进白酒职业构成杰出的工业生态；对社会公众继续推进公益举动体系化、品牌化，让“民族品牌”有温度、有担任。
详细落地，便是环绕坚持企业文明先进性、战略适配性、供应链耐性、商场应变才能、职工凝集力和向心力、培育企业“真善美”品牌等六个方面，建造更有耐性的生态体系，活跃应对各种危险和应战，继续为各相关方发明价值，与相关方一同为国家、社会、民族发明更大价值。
最后用一句话和各位股东共勉，“山山难越山山越，川川无路舟自渡”。
来历 贵州茅台
修改 湛泽梅
二审 贺诗涵
三审 李勋
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